【浅谈】衣帽间的现状分析及业务规划-福湘地板

随着人们生活质量不断提高，几乎每个人都拥有几十件甚至更多的衣服，因此衣帽间正逐步成为每个家庭空间中不可或缺的一部分。现在小编就跟大家谈一下衣帽间当今现状及业务规划吧!

衣帽间产品发展方向：

1、衣帽间独立招商，开设80-200平米独立店面

2、BOLONI+KEBAO产品共同组合迎战不同市场

3、快速开发移门类产品来丰富产品线

4、外埠市场大力拓展2-6级城市

5、快速报价模式来提升销售业绩

6、标准化模式，逐步调整为备货形式

衣帽间产品现状分析

衣帽间销售当前问题汇总：

报价繁琐：现有模块式报价操作繁琐，销售及设计人员不易掌握。

市场认知低：移门产品款式单一，低价位产品款式少，品牌知名度不高。

经销商不重视：众多经销商仍以橱柜产品为主销、主推产品，并不重视销售家具。衣帽间无单独店面，展示空间有限，不能很好体现产品功能及特点，客户不认可。

衣帽间产品业务规划

1、衣帽间市场定位

2、衣帽间产品策略

3、衣帽间产品组合

4、衣帽间价格策略

5、衣帽间新产品开发

1.衣帽间市场定位

衣帽间产品

年龄阶段：35岁以上90%+35岁以下10%

年龄阶段：25-30岁占80%+30-35岁占20%

家庭年收入：25万以上85%，25万以下15%

家庭年收入：8-15万占5%，15-25万占30%,25-35万占65%

居室面积：130平米以上90%，130平米以下10%

居室面积：50-80占9%，80-100占24%,10-120占16%，120-150占23%；150-200占16%

装修预算25万以上

装修预算：800-1000占8%；1000-1500占51%；1500-2000占24%；2000以上14%（装修平米单价）

1-2级城市市场定位

2-5级城市市场定位

2.衣帽间产品策略——产品发布

(图片来源：福湘地板官网，侵删)

01 市场策略

1、提升产品竞争力，中低端移门产品的开发

2、方便快捷报价体系的建立，功能设计的开发

3、降低成本、刚性价格体系

4、外埠市场大力拓展，2-6级别城市

5、多种促销手段，打包机超低价单品等等

6、衣帽间独立店面+家具产品图册;衣帽间独立店面+总店的销售模式

3.衣帽间产品组合

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4.衣帽间价格策略——价格梯度分布

(图片来源：福湘地板官网，侵删)

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01 定价策略

1.市场同类产品(耐磨板)定价相当或偏低

2.差异化产品木皮烤漆类价格偏高

3.国产移门类产品价格梯度的丰富

4.打包类产品增加产品丰富度

5.多种促销手段，各类超套餐、低价单品等

02 报价体系调整

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03基础报价模式

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04 组合报价模式

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5.衣帽间新产品开发

1.门类产品开发

2.屉面开发

3.功能配件

4.岛台产品开发

5.柜体款式研发

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01 移门

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02 平开门

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03 屉面

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04 功能配件

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05 岛台开发

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06 柜体款式研发

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竞争品牌分析

1.优劣势分析

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2.细节分析对比

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